论工作室发展的新概念，新形式
论工作室发展的新概念，新形式
c2c和b2c
这两个词都出现挺长时间了。原来这两个词都是指交易网站的交易模式。c2c说白了，就是个人对个人的交易。举个例子，你有个笔记本电脑，不想要了，就在交易网站上挂个单子，然后有人看好了，就接这个单子，你就把这个笔记本在网上卖了。在这里，买的和卖的，都是个人。那b2c呢？就是c2c里的一个个人，变成了公司。就是个人与公司间的网上交易。
回头说咱的虚拟交易，虚拟交易，过去一直是b2c，也就是工作室把货出给收货公司，比如ige、sv什么的。这是个人对公司。可是这个b2c跟上面的b2c还不太一样，因为这里面的公司，最终还要把游戏币卖到国外的玩家手里。所以，它是个中间商。
最近有虚拟交易平台开始搞c2c了。这个意思，就是让工作室生产的游戏币，直接出给国外玩家，不再走中间商，这是个人对个人了，所以沿用了c2c这个词。
以我个人的看法，虚拟交易的b2c，做了很长时间了，形成了比较庞大的市场，虽然工作室利润被中间商拿走很多，但工作室对收货中间商，已经有了依赖心理，也就是形成了一种思维惯性，直接改起来，恐怕也要有个过程。
所以，虚拟交易的c2c平台能不能发展起来，我看，要重点关注下面几个方面的了。一是交易平台能不能把语言服务做好，毕竟国内懂外语的工作室不多，如果c2c平台的客服能替工作室代理外文挂单、接国外玩家的电话，或者进行相关外语沟通，工作室就会去这个平台。二，回款。c2c回款的速度如何，是工作室最关心的，如果c2c能保证不低于b2c的回款速度，就能受到工作室的欢迎。三，要看是否降低了封号风险。因为，过去封号，除了众所周知的一些原因之外，还有个原因，就是中间商的收货号目标过大，一但收货号被封，则与之交易的众多帐号也都跟着被封。c2c的好处是，不再有中间商交易帐号，工作室可能更多通过小号直接出货，目标太大的问题也许有所缓解。但是，游戏公司是否会因为c2c交易增多，而把封号注意力转移到小号上，就是一个关键所在了。
2、游戏币直销
现在也有些公司在说游戏币直销这个词。其实这个词的意思，就是上面说的虚拟交易c2c。这个直销跟以前我们知道的传统直销意思不一样，并不是指厂家不开店面，靠销售人员把货直接卖给最终用户。
游戏币直销，说白了，就是指国内工作室直接把游戏虚拟物品在c2c类的交易网站挂单，销售给国外的游戏玩家。因为上面关于c2c已经说了很多了，这里就不再多说。
3、自主定价
前几天，看有帖子说虚拟交易c2c的好处，其中提到工作室在c2c平台挂单，可以自主定价，定价不再受中间商控制。这个问题我琢磨了琢磨，觉得这么说即对，也不对。在这里跟工作室的朋友们说说，供大家参考。先说对的地方，一般来说c2c的交易平台，的确看起来是卖家直接定价的，所以，你的商品想卖多少钱，当然就可以把价格写到多少。从这个方面说，自主定价没错。可另一方面，任何商品在市场上，也都因为供求关系的原因，是有个价格范围的，尤其虚拟物品交易发展到现在，基本上进入了买方市场了，说白了，国外玩家愿意出多少钱买，才是关键，所以我感觉，c2c平台上的销售价格，会更多决定于买家。也就是买家才是最终决定定价的人。
对工作室来说，如果你决定在c2c的平台上去挂单，我的建议是，多多去看买家的出价，同时参考其他卖家的价格，然后再给自己的东西定出有一定竞争力的价格。要记住，一个c2c的平台，价格的变化会非常的频繁，一天价格变几次，也都是正常的，所以希望工作室的朋友们，要学会研究价格变化的趋势，因为，价格做好了，出货才快。价格太低赚得少，价格太高出货慢，怎么调整价格，要看你下的功夫有多深了。
说完这几个词，还想多说两句。打币工作室闭着眼睛赚钱的时代，肯定是一去不复返了。但这个市场还是依旧庞大，依旧发 展迅速。能否赚钱，就看你下的功夫了。我身边，有个做工作室的朋友，他从几年前，钱还非常好赚的时候，就在研究怎么能直接出货给外国玩家的问题，他去年开始尝试直接在美国的一个直销网站（c2c）出货，虽然不是全部货都在那里出，但他已经弄明白了很多关于c2c的事情，所以，现在他的工作室一直很稳定，他自己，也很有信心继续干下去，甚至琢磨学习那个美国的c2c网站，搞一个国内的c2c网站。把眼界放宽，时刻注意市场的新动向，发现时机以后，动作就要 快，能做到这样，我想，工作室的日子，就不会过得太差。
